夏桃落盡，熱浪未消，長興縣和平鎮(zhèn)狄家斗村農戶張忠德的2畝多桃林已進入“修整期”。然而，81歲的老人并未閑下，他抓緊時間精心修剪著桃樹枝丫，為來年的豐收做準備。
當湖州城市集團下屬城商集團“一家人”愛心助農隊的年輕身影再次穿過斑駁樹影，張忠德被汗水浸濕的臉上有驚喜，更有藏不住的歉意：“從開花到結果，你們?yōu)檫@片桃林操的心夠多了！
2019年起，作為湖州最大國有農批市場的管理運營方，城商集團持續(xù)探索可持續(xù)助農路徑，跳出“一次性的捐款捐物”，轉向“以購代捐”的市場化幫扶模式。
線上“愛心認購”開辟助農增收新通道、線下“愛心攤位”搭建宣傳平臺匯聚社會暖流，“愛心直達”運送專線確保農產品高效流通……助農的溫暖，如太湖之風，四季常在。六年來，這套模式已累計幫助15個村社銷售滯銷果蔬近8萬斤，更通過持續(xù)產銷對接，實現農戶基地代銷總量突破600萬斤，助農創(chuàng)收超2000萬元的規(guī)模效應。
從“愁銷路”到“心踏實”
這片桃林，對張忠德來說，是全家最大的盼頭，但也是心頭一塊沉甸甸的石頭。
“以前賣桃子就靠一輛三輪車，天不亮就出門?！睆堉业抡f。每天，他小心翼翼把桃子裝上車，一路顛簸到塘口、楊家莊等周邊村鎮(zhèn)叫賣?！拔鍓K錢一斤，也不敢喊高，一天下來能賣掉五六斤就算好了?！备屗y受的是，桃子嬌嫩，經不起折騰，磕碰損耗常常讓他心疼又無奈。
日子，在這年復一年的發(fā)愁和奔波中過去。轉變要從2019年說起。
湖州城市集團下屬城商集團黨委與長興縣和平鎮(zhèn)、太湖圖影管委會開展黨建聯建，將“幫扶困難群眾”作為核心任務。在一次走訪中，他們走進了張忠德的家，看到了他的困難。
當時參與走訪的黨員陳瑤潔至今還記得：“老張蹲在桃林邊，眉頭緊鎖。身旁的三輪車里，還堆著前一天沒賣完的幾十個桃子，有些已經磕碰發(fā)軟，像極了他那時的心情?！?/span>
面對老張家的實際困難，城商集團黨委立即行動起來，成立了由黨員干部、青年員工、巾幗志愿者等10人組成的“一家人”愛心助農志愿服務隊。不過，現實問題擺在眼前：張忠德的桃子露天種植，沒有套袋，加上缺乏專業(yè)管理，不僅上市晚，品相和口感在市場上也不占優(yōu)勢。
“一家人”愛心助農隊隊員在張忠德的桃園里查看桃子情況
“桃子樣子樸實，但味道實在，是純天然的！”90后黨員孟濤，是城商集團下屬農副產品物流集散中心市場部的員工，也是“一家人”愛心助農隊的成員，他把賣桃信息發(fā)遍了各個業(yè)主群，連自己的漁具群也沒落下。和孟濤一樣，那段時間，“一家人”愛心助農隊成員們貼油費、跑小區(qū)，有些上夜班的，早上下班第一件事就是把桃子送到客戶手中。
幾個人的力量終究有限。很快，湖州城市集團黨委發(fā)動旗下13家子公司員工開展愛心認購。令人驚喜的是，積壓的1000多斤桃子，短短2天便銷售一空。
“一家人”愛心助農隊隊員冒雨幫張忠德賣桃子
當張忠德攥著賣桃得來的7000多元錢時，開始有點不敢相信，之后又笑得像個孩子。
他沒想到的是，這份及時的溫暖，僅僅是個開始。
從“幫一時”到“幫長久”
第二年四月，桃林尚青，那些熟悉的紅色身影如約而至。
“一家人”愛心助農隊這次帶來了新變化——不再是臨時救急，而是帶著初步訂單意向上門。他們提前摸清產量，為后續(xù)銷售鋪路。
最初的愛心義賣雖暖人心，但零星的幫助終究難解長遠之渴。城商集團黨委開始系統(tǒng)謀劃：對內依托農批市場渠道優(yōu)勢，發(fā)動愛心商戶穩(wěn)定采購；對外聯合“蝴蝶公益”和農批市場“有山工作室”，組建起更專業(yè)的助農團隊。
轉變在每一個細節(jié)里發(fā)生。年初，依托專門為對接農戶、服務農批商戶成立的“有山工作室”這一平臺，整合農科院專家、批發(fā)大戶等專業(yè)力量，形成“專家指導+大戶帶動”助農模式。農技專家早早走到桃林，手把手指導張忠德科學修剪枝條?！笆韫糸g距，光照才均勻。”從剪枝疏果到套袋施肥，每一個環(huán)節(jié)都有專業(yè)指導全程陪伴。
銷售環(huán)節(jié)更是精準對接。沈健、奚新美等熟悉行情的商戶實時提供市場信息：“這兩天甜度上來了，可以摘了”“建議每斤七塊左右”。他們還主動聯系商販上門收購，徹底解決了銷售的后顧之憂。
“一家人”愛心助農隊隊員幫農戶采摘桃子
最暖心的陪伴在收獲時節(jié)。每年采摘季，志愿者們清晨六點就出現在桃林。張忠德至今記得：“去年臺風前下暴雨，七八個小伙子繞了好遠的路趕來搶收最后幾百斤桃子。衣服濕透了，還笑著讓我放心?！?/span>
今年五月，張忠德因病急需住院手術，但他放心不下快成熟的黃桃。“等地里的桃子賣完再說?！?/span>
“一家人”愛心助農隊立即啟動預案：13家子公司踴躍認購，愛心商戶全力兜底。900多斤黃桃以每斤7元的價格，一天內銷售一空。
“一家人”愛心助農隊隊員冒雨幫張忠德摘桃子賣桃子
“他們比我想得周到，速度快，桃子幾乎沒損耗?！边@下，張忠德終于安心住進了醫(yī)院。
半個月后，張忠德做完手術順利出院，而“一家人”愛心助農隊的小伙子，也把賣桃子所得的7000多元，一分不少地打進了他的賬戶。
就這樣，愛心在這片桃林中扎下了根。
從一個人到一群人
張忠德眉頭舒展的笑容，成為了“一家人”愛心助農隊最好的動力，也讓他們看到了更廣闊的可能：一個張忠德的難題暫時解決了，但在廣袤的鄉(xiāng)村，是否還有無數個“張忠德”在為產品的銷路發(fā)愁？
愛的半徑，從此開始延伸。
助農隊不再僅僅圍著張忠德的桃林轉。他們開始系統(tǒng)性地走訪排摸，將長興縣乃至湖州周邊更多缺乏勞動力、不懂市場的低收入農戶納入視野。
“一家人”愛心助農隊隊員幫農戶采摘玉米
很快，他們的名單上，增添了不少類似張忠德的農戶，有人玉米熟了來不及賣，有人黃桃紅了沒人要，有人冬瓜堆積如山躺在地頭……
幫扶模式也隨之升級迭代。城商集團黨委將此次助農行動固化為“‘一家人’愛心助農黨建聯建”的常態(tài)化項目，并打造了“訂單前置+技術幫扶+渠道兜底”的全鏈條機制。
借鑒張忠德的經驗，在農產品成熟前，助農隊就通過內部認購、商戶預定、社區(qū)團購等方式匯集訂單，讓農戶像工廠接到訂單一樣安心生產。
“有山工作室”成員和農科院專家、批發(fā)大戶在種植基地對農戶進行農技指導
“有山工作室”的農技專家團隊從“特邀顧問”變成了“常駐導師”，他們的指導范圍從桃樹林擴展到梨園、玉米地，幫助更多農戶從源頭提升農產品競爭力。
集團旗下的農批市場設立了“愛心助農專區(qū)”，聯動的一批核心愛心商戶作出了“優(yōu)質優(yōu)價、滯銷兜底”的承諾，解決農戶的后顧之憂。
去年6月，長興太湖圖影旅游度假區(qū)共富農場里的1.5萬多公斤糯玉米因連續(xù)降雨滯銷了。這套成熟的機制迅速響應：助農隊負責組織采摘打包，農批商戶現場定價收購，集團各子公司積極下單。短短三天，玉米全部銷售一空。
“一家人”愛心助農隊隊員幫農戶賣玉米
從黃桃到玉米、水蜜桃、葡萄、草莓、蘋果、蔬菜……六年來，這條從桃林起步的共富路，越走越寬，一直延伸到長興縣圖影村、南潯區(qū)北港村等15個村社，涵蓋玉米、黃桃等11類特色農產品。他們還將愛心果蔬帶進“我和我的湖州”巡回講演匯現場，在百姓社區(qū)、在商業(yè)廣場，讓溫暖的助農故事，走進越來越多市民心里。
湖州是個大愛之城，凡人善舉蔚然成風。在這場從“一個人”到“一群人”的溫暖接力中，每位參與者都在發(fā)光發(fā)熱。有城市集團員工一口氣買下10箱黃桃，也有人一次性訂購上百斤玉米，“東西新鮮，還能幫上忙，這錢花得高興，吃著也香！”
湖城愛山廣場理享市集上的愛心助農義賣活動
正如湖州城市集團黨群工作部負責人所說：“我們搭建的平臺，就像一條暢通的河床，讓社會各界的愛心善意，能夠精準流向最需要滋潤的土地。”
由此帶來的改變，也流進了農戶們的心里。“以前最怕桃子熟，現在最盼桃子熟?！边@份喜悅，張忠德說得很實在。
從幫扶一戶到帶動一片，從臨時義賣到制度化共富，湖州城市集團用六年時光，寫下了國企擔當的生動注腳。這一路上，最動人的風景，莫過于越來越多農戶臉上，踏實而燦爛的笑容。
